《温州新闻》综合频道直播:疫情让互联网保险火了,渠道商转型「保险正」当时?

admin 9个月前 (02-08) 快讯 48 0
“新冠肺炎”保险值得买吗?

疫情的发展令人忧心,截至2“月”3‘日’24时,<境内累计报告确诊>病例20438例。 沉重数字的另一面,也有令人振奋的消息,比如火神山医院开始接收病人,〖比如出院人数在增加〗…… 一些业内的动态值得



新型冠状病毒肺炎疫情蔓延,把互联网保险再一次推“上了风口浪尖”。


2020年1“月”29‘日’,腾讯旗下保险代理平台 微保[,和安盛天平、丁香医生一起推出了“医护保”,抗击病毒的医护人员若「是不幸感染肺炎」,可领取10万元-50万元不等的保障金。


支付宝同样上线了类似的保险服务,医护人员确诊“后”同样可领域10万元-50万不等的保障金。


事实上,从2019年中旬开始,互联网保险逐渐成为行业追逐的热门风口。包括360金融、周大福、东方财〖富〗在内的各个领域的龙头企业,先“后”拿到了象征保险中介的保险经纪牌照,进入互联网保险行业。


紧随巨头步伐,许多之前给现金贷企业导流的贷超、渠道商,也于2019年中旬前“后”,开始给保险经纪公 司[导流。


业务模式差不多,结果却有着天壤之别,〖有人业务仅仅开〗展了3个“月”、营收就过千万,净利润已超40%;有人业务已经开展了大半年,业务模式、体系却仍在搭建中,「净利仍是负值」,这其中的胜负手究竟在【哪里】?



“为何在”2019年中旬兴盛?


向华之前一家头部现金贷贷超负责人,从2019年中旬开始给保险经纪公 司[导流。


“我记得很清楚,也就是从2019年中旬开始,身边很多做金融科技的 朋友[,开始纷纷向保险方向转型。”向华对消金界说道。


时间点之所以如此巧合,有两方面原因


2019年中旬,受国家严监管影响,很多导流平台合作伙伴停止放量。


现金贷不放量,他们只能找寻新切入口,突然发现保险变得好卖。


部分现金贷从业者发现,借贷用户中的优质人群,是“高付费意愿群体”,他们同样愿意购买保险产品。


互联网保险之所以在2019《年中崛》起,更重要的原因则在于互联网保险行业自身的革新,更确切点说,总保费在几百元左右的保险,也可采用分期的方式完成支付


拿水滴保推出的网红保险“【百万医疗险】”为例,即使总保费在132元上下,仍可通过每“月”缴纳10元左右的分期款项完成支付。


“在此之前,用户必须要一次性缴纳数百元的保费,{并不符合小而分}散的互联网式思维。水滴保是第一个吃螃蟹的人,进一步分散了总保费本就不高的互联网保险产品,〖每个“月”只需要缴纳几〗十元,进一步降低了购买门槛。”向华说道。


随“后”包括腾讯 微保[在内【的众多平台】,纷纷跟进推出小额分期保险产品。


这和现金贷产品其实是相同套路,开展借贷业务时,很多平台打的口号就是,“每‘日’交几元,即可获得上万额度。”


据向华透露,其实早在2018年末、2019年初,水滴保就已经推出了小额分期保险,但直到2019年6“月”份前“后”,这款保险产品才真正进入了人们视野。


很多贷超平台负责人发现,用相同手段(短信、电销、DSP「投放」)、给相似人群推广小额分期保险时,事半功倍。


“这次的疫情,又让互联网保险火了一把,可以说,现金贷渠道商转型保险渠道商正当时。”一位从业者说道。



有人“月”入千万、有人入不敷出


新皇冠代理app下载:独家|银保监会:疫情期间,保险机构不得以未达业务考核标准解除代理合同或扣减既有固定报酬

2“月”3‘日’,21世纪经济报道记者获悉,中国银保监会中介部下发了《关于保险中介人员队伍积极配合做好疫情防控工作的通知》。 通知如下: 一是切实落实防控要求。疫情就是命令,防控就是责

现金贷渠道商向保险领域进军时,一般是给包括水滴、 微保[等、360金融等持有保险经纪公 司[导流,「保险经纪公」 司[再在自家平台上,为保险公 司[产品引流。


多数保险公 司[根据国家规定,不直接向C端用户售卖保险产品,只由保险经纪公 司[充当渠道。但动辄千万元左右的保险经纪牌照,{让大}多数现金贷渠道商望而却步。


所以他们往往选择给保险经纪公 司[引流。


“获客成本差别很大,从几十元到上百元不等。”向华说道,“保险经纪公 司[的返点很大方,一般都超过了50%,只要流量足够精准,净利润可以很高。”


据向华透露,《转型保》险导流“后”他们自家的净利润率达到了40%,【而像】腾讯这种直接售卖保险产品的保险经纪公 司[,净利润率则超过了40%。自从2019年6“月”份,保险支线业务开始启动“后”,2019年10“月”份每“月”营收突破千万。


和向华这种头部现金贷贷超不同的是,《李米》所在的是一家中尾部贷超,2019年7“月”份转型保险“后”,净利润率仍为负值。


这又是为什么呢?


消金界了解到,『两大』因素,造就了保险渠道商市场格局的两级分化。


首先是流量区分度。


向华所在的平台,本就是原现金贷领域的‘头部贷超’,他们中的一部分客群,甚至和银行客户都有所重合。


“这部分优质现金贷人群,〖有强〗烈购置保险意愿,所以我们感觉,推现金贷产品和推保险『产品区分度不大』,渠道、手段和用户都是一样的。”向华表示。


但李米所在中尾部贷超,他们的流量原本就是一些被银行信用卡产品抛弃、甚至头部小贷平台也不《要的人群》。


这部分人群,并没有那么强的买保险意愿。


所以李米接保险产品时,要么只接收一些拉新业务,『即让用户』填写信息,获取几十元的辛苦钱;要么接受保险推广需求“后”,再将任务分发给下一级{的媒体},从中赚取差价。


“比如保险经纪公 司[给我70元,我从中拿出50元分给下一级媒体,「让他们去拉群」,我从中收取20元差价。”李米说道。


另一位从业者印证了上述说法,他发现借贷利率超过24%的用户, 保险转[化率都极低。


除此以外,人脉差异更进一步拉大了保险导流公 司[之间的营收差距。


“这几个“月”跑下来,我们差不多只认识了保险行业中30%“的高管”,很多保险公 司[和保险经纪公 司[的重点人我们都还没见过面,怎么谈合作?”李米说道。


和李米不同,向华只用了3个“月”,就把行业中大多数重点人拜访了一遍,达成了初步合作意向。


“其实在保险公 司[,和渠道商打交道的业务员,和现金贷导流业务员差不多是同一拨人。”向华表示,“水滴保的一个业务总监,就是从360金融过去的,我们之前就有接触,换一个领域正好继续合作。”


移动互联网商务推广部门,〖大体上是同一拨人〗,无非之前现金贷做的好,〖大家一窝蜂去〗给小贷导流,{现在保险开始兴盛},很多人立刻转型保险导流。


兜兜转转,还是同一座围城。‘头部贷超’积累的头部金融科技公 司[的人脉,换到保险领域同样可以发挥效用;这些人脉中尾部贷超做<现金贷业>务接触不了,换一个领域仍旧接触不到


总[的来说,虽然小额分期产品可以在一定程度上解决用户“‘信’任感缺失”问题,但现金贷渠道商们若想在互联网保险行业得到更进一步的发展,必须建立更多的强信任感场景、并加强线上运营能力。


重新洗牌的互联网保险行业,现金贷渠道商们又会讲出怎样的故事呢,至少‘头部贷超’占据了先发优势。


*文中人物为化名

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